XPG ตั้งเป้ารายได้รวมปี 69 ที่ 1,100 ลบ. แม้ศก.ยังท้าทาย เดินเกมระมัดระวัง เน้นคุมความเสี่ยงสินเชื่อ พร้อมชูกลยุทธ์พัฒนาผลิตภัณฑ์แตกต่าง หลีกเลี่ยงแข่งขันตัดราคาค่าธรรมเนียมในธุรกิจการเงินที่เข้าสู่ภาวะ Red Ocean

นายอมร อมรสมบูรณ์ ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายพัฒนาธุรกิจ บริษัท เอ็กซ์สปริง แคปปิตอล จำกัด (มหาชน) หรือ XPG เปิดเผยในงาน Earning Call โดยมีประเด็นสำคัญดังนี้

บริษัทฯ ตั้งเป้าหมายรายได้รวมปีนี้ที่ 1,100 ล้านบาท ซึ่งถือเป็นเป้าหมายที่ท้าทายภายใต้สภาวะเศรษฐกิจปัจจุบัน โดยปัจจัยหลักที่ผลักดันมาจากรายได้ดอกเบี้ย (Interest Income) จากธุรกิจสินเชื่อ และ รายได้ค่าธรรมเนียมและบริการ (Fee & Service Income) ที่มีแนวโน้มปรับตัวดีขึ้น

โดยทิศทางไตรมาส 2/2569 บริษัทฯ ยังคงเห็นสัญญาณที่ดี โดยรายได้ดอกเบี้ยยังคงทรงตัว และมีการหาพอร์ตสินเชื่อใหม่เข้ามาเติมอย่างต่อเนื่อง ขณะที่รายได้จากค่าธรรมเนียมและบริการเริ่มเห็นการฟื้นตัวตามความเชื่อมั่นของนักลงทุนในตลาดทุนที่เพิ่มมากขึ้น นอกจากนี้ยังคาดหวังส่วนแบ่งกำไร (Share of Profit) ที่ดีจากบริษัทในเครือประกอบกัน

สำหรับปัจจัยมหภาคและสภาวะเศรษฐกิจ บริษัทฯ มองว่าปีนี้เป็นปีที่ท้าทายจากความไม่แน่นอนของนโยบายและเศรษฐกิจที่อาจยังไม่สดใส โดยกลยุทธ์ที่ใช้คือ ความระมัดระวังสูงสุด (Conservative Approach) โดยเน้นการถือเงินสดและจะเลือกลงทุนในโอกาสที่มั่นใจจริงๆ เท่านั้น ในส่วนของธุรกิจสินเชื่อแม้จะมีโอกาสปล่อยกู้มาก แต่บริษัทเลือกเข้มงวดในการคัดกรองความเสี่ยง (Risk-aware Approach) มากขึ้น เพื่อป้องกันปัญหาหนี้เสีย

ด้านแผนขยายธุรกิจและโอกาสรายได้ใหม่ บริษัทฯ ยังไม่มีแผนตั้งธุรกิจใหม่ที่แยกออกมาอย่างชัดเจน แต่จะเน้นการสร้างนวัตกรรมผ่านตัวผลิตภัณฑ์ อาทิ Co-lending หรือการเปิดโอกาสให้นักลงทุนร่วมปล่อยสินเชื่อไปกับบริษัท (เช่น บริษัทถือ 80% นักลงทุน 20%) เพื่อเพิ่มทางเลือกผลิตภัณฑ์

ทั้งนี้บริษัทฯ มองว่าในช่วง 1-3 ปีข้างหน้าอุตสาหกรรม Financial Service เป็นสนามการแข่งขันที่รุนแรง (Red Ocean) โดยเฉพาะเรื่องการตัดราคาค่าธรรมเนียม กลุ่มบริษัทฯ จึงวางกลยุทธ์ที่สำคัญ คือ การใช้กลยุทธ์การสร้างความแตกต่างทางธุรกิจ โดยใช้ตัวผลิตภัณฑ์เป็นหัวใจหลักในการแข่งขัน (Product-led Differentiation Strategy) โดยไม่ลงไปแข่งที่ราคา แต่เน้นการเลือกผลิตภัณฑ์ที่ดีและเหมาะสมมานำเสนอแก่ลูกค้า