“แอตลาส เอ็นเนอยี” ปลดล็อกเกม LPG ด้วยโมเดลรีเทลครบวงจร ชู Ownership DNA นำองค์กรสู่การเติบโตยั่งยืน

ท่ามกลางกระแส EV การเปลี่ยนผ่านพลังงานโลก “สุวัชชัย พิทักษ์วงศาภรณ์” กรรมการผู้จัดการ “แอตลาส เอ็นเนอยี” วางหมากธุรกิจด้วยความแตกต่าง ตั้งแต่โมเดลค้าปลีกครบวงจร นวัตกรรมถังอลูแมกซ์ ไปจนถึง Asset Monetization เปลี่ยนทุกจุดสัมผัสเป็นรายได้ พร้อมย้ำหัวใจสำคัญคือการสร้างคนแบบ “เจ้าของธุรกิจ” เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตระยะยาว

วิสัยทัศน์ของผู้นำ “แอตลาส เอ็นเนอยี”

นายสุวัชชัย พิทักษ์วงศาภรณ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอตลาส เอ็นเนอยี จำกัด (มหาชน) (ATLAS) วางเป้าหมายชัดเจนว่า ATLAS จะไม่ใช่เพียงบริษัทพลังงานที่เติบโตด้านตัวเลข แต่ต้องเป็นองค์กรที่เติบโตอย่างยั่งยืน ทั้งผลประกอบการ ความรับผิดชอบต่อสังคม การพัฒนาคนในองค์กร

หัวใจสำคัญคือการสร้าง Ownership Mindset หรือ DNA ความเป็นเจ้าของในทุกระดับของพนักงาน เพราะเมื่อคนคิดแบบเจ้าของ วิธีตัดสินใจ การแก้ปัญหา การบริหารต้นทุนจะเปลี่ยนไปโดยสิ้นเชิง นี่คือรากฐานที่ผู้บริหารเชื่อว่าจะทำให้องค์กรเติบโตได้จริง และยั่งยืนในระยะยาว

เติบโตบนความแตกต่าง ไม่เล่นเกมเดียวกับตลาด

ATLAS เข้าสู่ธุรกิจ LPG ด้วยแนวคิดที่ต่างจากผู้เล่นดั้งเดิม แทนที่จะทำธุรกิจแบบค้าส่ง บริษัทเลือกทำรีเทลครบวงจร ตั้งแต่จัดหา บรรจุ กระจาย จำหน่ายเอง ทำให้ควบคุมห่วงโซ่มูลค่าได้ทั้งหมด

โมเดลนี้ส่งผลให้อัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ 14-17% มีกำไรสุทธิราว 2-3% สูงกว่าค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมหลายเท่า สะท้อนความได้เปรียบเชิงโครงสร้าง ไม่ใช่เพียงความได้เปรียบระยะสั้น

นวัตกรรมเพื่อแก้ Pain Point ตลาด LPG

ผู้บริหารมองว่าตลาด LPG แบบเดิมขาดทางเลือกและมาตรฐานบริการ ATLAS จึงสร้างความแตกต่างผ่านนวัตกรรม เช่น ยกระดับมาตรฐานด้วยวาล์วเช็คล็อก 2 ชั้น เพิ่มความปลอดภัย

QR Code บนถังแก๊ส เพื่อแทร็กวันผลิต วันหมดอายุ บริหารข้อมูลลูกค้า CRM เพิ่มความโปร่งใสและความเชื่อมั่นลูกค้า

ถัง “อลูแมกซ์” ไร้รอยต่อ น้ำหนักเบากว่าถังเหล็กครึ่งหนึ่ง ปลอดภัย ไม่เกิดสนิม ลดต้นทุนขนส่ง ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพโลจิสติกส์ได้มากกว่า 1.5 เท่า

แนวคิดนี้ไม่เพียงตอบโจทย์ผู้บริโภค แต่ยังยกระดับโครงสร้างต้นทุนและประสิทธิภาพทั้งระบบ

มอง EV อย่างเข้าใจโครงสร้างตลาด

แม้ยอมรับว่า EV คือแรงดิสรัปต์ แต่ผู้บริหารมองตลาดอย่างเป็นระบบ โดยเฉพาะกลุ่มรายได้ปานกลาง–ล่าง การเปลี่ยนไปใช้ EV ต้องแบกรับภาระทางการเงินสูง

LPG จึงยังเป็นทางเลือกประหยัดที่แข่งขันได้ โดยเฉพาะเมื่อบริษัทสนับสนุนต้นทุนการเปลี่ยนระบบผ่านโครงการ Taxi Transform ช่วยเหลือแท็กซี่เต็มจำนวน ช่วยรถบ้านบางส่วน

ปัจจุบัน ATLAS ครองส่วนแบ่งตลาด LPG รถยนต์มากกว่า 32% เป็นอันดับ 1 ของประเทศ

โอกาสใหญ่ในตลาดครัวเรือน ด้วยโมเดล Hub & Spoke

ตลาด LPG ภาคครัวเรือนมีขนาดกว่า 2 ล้านตันต่อปี และยังเติบโต 2-3% ต่อเนื่อง ขณะที่ ATLAS มีส่วนแบ่งเพียง 4% สะท้อนช่องว่างการเติบโตมหาศาล

กลยุทธ์หลักคือโมเดล Hub and Spoke สร้างโรงบรรจุขนาดใหญ่ในจุดยุทธศาสตร์เพื่อลดต้นทุนต่อหน่วย (Economy of Scale) แล้วกระจายสินค้าผ่านศูนย์กระจายสินค้า ไปยังร้านจำหน่ายทั่วประเทศ โดยอาศัยเครือข่ายสถานีบริการของ PTG เป็นฐานขยายสาขา ทำให้เติบโตได้เร็วโดยใช้เงินลงทุนอย่างมีประสิทธิภาพ

Asset Monetization เปลี่ยนทุก Touch Point เป็นรายได้ – พลังของ Ecosystem

ใช้แนวคิด Asset Monetization เปลี่ยนจุดสัมผัสลูกค้าให้เป็นแหล่งรายได้ เช่น พื้นที่โฆษณาในสถานีบริการ เครือข่ายรถแท็กซี่ลูกค้า โดยไม่ต้องลงทุนสินทรัพย์เพิ่มมากนัก

การใช้แบรนด์และระบบสมาชิก Max Card ร่วมกับ PTG ขยายร้าน LPG ในเครือข่ายสถานี PT กว่า 2,000 แห่ง ทำให้บริษัทอยู่ใน Ecosystem เดียวกัน ลูกค้าสามารถใช้คะแนนสะสมข้ามผลิตภัณฑ์ เพิ่มความภักดีต่อแบรนด์ เร่งการขยายฐานลูกค้าได้อย่างมีพลัง

ESG ที่ฝังอยู่ในโมเดลธุรกิจ

ATLAS ขับเคลื่อน ESG ทั้งในเชิงสิ่งแวดล้อมและสังคม เช่น โครงการ “ทิ้งดีมีค่า” เปลี่ยนขยะเป็นมูลค่าเพื่อบริจาคสาธารณประโยชน์ การติดตั้ง Solar Roof ในสถานีบริการ การสร้างวัฒนธรรมจิตอาสาภายในองค์กร

สำหรับผู้บริหาร ESG ไม่ใช่เพียงภาพลักษณ์ แต่คือการสร้างจิตสำนึกและระบบคิดที่ยั่งยืนภายในองค์กร

ภาพ 3-5 ปีข้างหน้า

ผู้บริหารมองว่าในอีก 3-5 ปี ATLAS จะเติบโตชัดเจนในตลาดครัวเรือน ควบคู่กับการรักษาความเป็นผู้นำในตลาดรถยนต์ โดยมีโครงสร้างต้นทุนที่แข็งแรงขึ้นจากโมเดล Hub & Spoke และ Economy of Scale

ทั้งหมดนี้ตั้งอยู่บนพื้นฐานเดียวกัน คือการสร้างองค์กรที่แข็งแรงจากภายใน ผ่านคนที่คิดแบบเจ้าของ และธุรกิจที่เติบโตบนความแตกต่างอย่างแท้จริง

โครงสร้างรายได้ 4 เสาหลัก ขับเคลื่อนการเติบโต

ธุรกิจแบ่งเป็น 4 แหล่งรายได้หลัก ได้แก่ LPG 3 ภาคส่วน (รถยนต์–ครัวเรือน–อุตสาหกรรม), รายได้บริหารขายน้ำมันให้กลุ่ม PTG, รายได้สื่อโฆษณา รายได้จากพื้นที่เชิงพาณิชย์ในสถานีบริการ

LPG ธุรกิจหลักแกนกลาง รายได้ 70% มาจากภาคยานยนต์

LPG เป็น Core Business โดยเฉพาะภาคยานยนต์คิดเป็นสัดส่วน 70% ของรายได้กลุ่ม LPG ทั้งหมด สะท้อนความแข็งแกร่งในตลาดรถยนต์

ในโลกพลังงานที่กำลังเปลี่ยนผ่านอย่างรวดเร็ว ATLAS เลือกเดินเกมบนความแตกต่าง มากกว่าการแข่งขันด้านราคา พร้อมยกระดับมาตรฐานอุตสาหกรรม LPG ผ่านนวัตกรรม ความปลอดภัย โมเดลธุรกิจที่ควบคุมทั้งห่วงโซ่มูลค่า

เหนือสิ่งอื่นใด วิสัยทัศน์ของผู้นำที่มุ่งสร้าง Ownership Mindset ในองค์กร อาจเป็นพลังสำคัญที่ทำให้ ATLAS ไม่เพียงเติบโตท่ามกลางความท้าทาย แต่เติบโตอย่างมั่นคง ยั่งยืนในระยะยาว